#斑马出品#滑板在小众购买的情况下,如何保持持续的销量?“正如婚庆市场,你能指望同一个人结两次婚么?”@非常滑板 的老板叶峥波是武汉最早一批玩滑板的人,他说:“除了卖滑板,你要做的事情还有很多”。这是一个值得逛逛的武汉“老字号”滑板店。
培养玩家是关键
叶峥波是武汉最早一批玩滑板的人。2003年在本地甚至找不到一家卖专业滑板的店,“全国能买到专业滑板的地方只有北京和深圳。在武汉提到滑板,他们给你的就只是玩具车”。费了点功夫,他从深圳一家生产商(沸点滑板公司)那里批发了十套滑板,板子多了怎么办,只好再转手卖掉。
“玩滑板是有一定门槛的”,叶峥波说,“一块滑板,少则数百元,多则上千元。按当时的物价来看,可以说是相当昂贵”。他也尝试在易趣网上挂单卖,本不报太大希望,但两周内来咨询的人却络绎不绝,“剩下的7块板全部卖了出去。一块板转手挣到了相当于两块滑板的价,1000元。假设武汉100多名玩家每人每年买一块板,至少也可以赚一
万元”。
(非常滑板已是武汉滑板界的“老字号”名店)
经过一番整合,叶峥波把门店关闭,整体迁到了华师文化街,目前成为了武汉为数不多的专营滑板项目的特色小店,滑板的各色品牌多达数千种,价格也从几百到几千不等。“滑板分为整套板和组装板,组装板可自选配件组装,版面、支架和轮子的价格各占30%。”店里也提供国外的进口货,并成为沸点、GIFI两大品牌的武汉代理商。
万元”。
(非常滑板已是武汉滑板界的“老字号”名店)
经过一番整合,叶峥波把门店关闭,整体迁到了华师文化街,目前成为了武汉为数不多的专营滑板项目的特色小店,滑板的各色品牌多达数千种,价格也从几百到几千不等。“滑板分为整套板和组装板,组装板可自选配件组装,版面、支架和轮子的价格各占30%。”店里也提供国外的进口货,并成为沸点、GIFI两大品牌的武汉代理商。
“店不在多在精”,叶峥波说,今年双十一淘宝店一天卖出了两万元,虽然他对此并不太满意,“淘宝店和实体店一直是同样的价格,双十一稍微在网上打了些折扣,淘宝是个比较价格的地方,但也因此更需要口碑和品质”。
一套滑板最长可以使用两年,对于常玩滑板的玩家来说,一年更换滑板的数量也在3套以内,滑板看上去更像是一次性消费的物品,但叶峥波并不这样认为,“这就好比一个人结婚置办婚礼所需的物品,虽不再使用但他依旧可以带动周边的人消费,滑板也是这个道理”。
每年的6月21日世界滑板日,这是属于所有滑板爱好者的狂欢节,“我们会举办大型的滑板比赛,为吸引玩家,比赛的奖品也设置在数千元不等”。这样一场活动下来,成本虽不小,但也因此吸引了不少新玩家。今年已举办了不下5场活动,“不少是联合各高校的滑板社团,目前看来这样的‘曲线’营销还不错”。
虽然越来越多的人开始玩滑板,市场蛋糕也渐渐做大,但叶峥波仍有困惑,由于缺乏场地,滑板运动目前很难在武汉大规模发展,“在上海、深圳、南京等城市都有专业的滑板运动场所,但武汉没有,玩家们也一般集中在江滩、中山公园等开阔地段,真希望能建起专业场地,让更多的年轻人体会参与到滑板的乐趣中来”。
非常滑板
地址:武汉市武昌区广埠屯华师文化街108号
电话:13995622333
QQ:139956223
微信号:verysk
淘宝店:http://verysky.taobao.com
文/晓叶@ban-ma.com
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