Robert Neal宣布效力球鞋交易平台StockX

我们不知道这个新的赞助意味着什么，并对整件事有点怀疑，所以Alexis Castro联系了StockX，看看是否可以直接和他们探讨一下进军滑板圈这个事。
 

我们联系上了StockX文化营销副总裁Tom Woodger，就这笔交易提出了一些问题。就目前而言，Robert是该品牌的唯一赞助，但似乎还有更多以滑板为中心的东西来自StockX。

 

 

与Robert Neal的合作意味着什么？
StockX的赞助模式将与我们期待的滑手赞助模式不一样。按照以往的赞助模式，滑手可以拥有鞋类、服装和滑板配件等赞助商。但是，通过选择与StockX合作，Robert和其他加入他们团队的滑手将放弃其他潜在的合作关系。
 

"Robert是一个完整的StockX大使，无论他穿的是来自StockX的服装，鞋子或配饰，还是你也可以在这个平台上买到的电子产品。不管怎样，他都是StockX品牌的大使。"

 

作为滑手，我们都梦想着收到装满了板面、T-shirts、贴纸和任何好东西的赞助包裹，所以我想直接一点，可以告诉我们从 StockX 发出的赞助包裹里会有些什么吗？
"我们会给Robert送东西的。我们知道他的体型，他的喜好，我们会送他和滑板有关的东西。当然，他也可以访问平台...如果Robert看上了某样东西，告诉我们："我喜欢这个东西，我能拥有它吗？”然后我们就会着手安排。

 

由于StockX并不算在消耗品名列，所以Robert仍然可以保留他的板面、桥、轮子、轴承等滑板配件赞助商，但任何额外的服装、鞋子或"生活方式"赞助商是另外一码事了。不过，由于平台上销售的品牌数量不断增加，它实际上可能为 StockX 赞助滑手提供无限数量的鞋子、服装和配饰选择。

这种赞助模式最终是否适合未来的 StockX 滑手还有待观察。我持怀疑态度认为，一些滑手可能会失去一个通过更多的赞助商来增加收入的机会，并通过社交媒体的推动从这些赞助商那里得到更多的曝光率。这一切都是假设 Stockx 不会出太多钱，或者在社交媒体上大肆推广的前提下发生的。

 

据Tom说，为StockX效力的好处之一将是滑手们可以作为品牌大使，在品牌营销中获得更多掌控权。
 

"我们将与Robert一起创作内容，讲述他的故事。与他一起发布产品，我们会和他一起合作，或与他合作的品牌发布独家产品。在合作期间，我们将有一个慈善活动，让我们重新投入滑板运动。我们将以他为中心，让他决定经费该怎么动用。这是一个崇高的前景和目标，但如果执行得好，这种模式实际上有潜力推动任何滑手的职业生涯向前发展。这是一种‘滑手至上’的方法，更类似于我们已经称之为其他行业的"影响营销"。
 

在某些方面，Tom和StockX的承诺似乎比一些滑板界大的赞助商目前提供给他们的滑手更多。一些pro滑手很幸运，每隔一个月就会从赞助商那里得到一个Instagram帖子，而且常常只能靠自己。

 

尽管有些滑手使用StockX 平台来赚一些‘零花钱’，但可以肯定地说，不是所有滑手都喜欢它。不过，这种厌恶情绪主要针对非滑板经销商，不一定是平台本身。我主要想问Tom,他和他的品牌在进军滑板界之前是否意识到了这种情绪，以及是否有具体的计划来驾驭它。
 

"我一直听到人们说滑手必须来StockX。一开始，这是一种很显然的厌恶心理。现在他们喜欢它，因为他们知道除此之外他们也没法得到想要的产品。人们讨厌黄牛，讨厌被完全定价的产品。但就StockX而言，我们并没有设定价格。我们只是平台。"
 

虽然这个答案似乎像是一开始就设定好该怎么回答的，但StockX的价格完全取决于人们愿意支付的价格。所以，如果一个来自奥马哈的孩子愿意为一对看起来像泰迪熊的Dunk SB花掉2500美元，那是谁的错呢?

"人们会讨厌，他们还会继续讨厌下去，因为他们不喜欢转卖。这其实是件好事，因为更多的人对滑板感兴趣，因为这是一件很酷的事情。它带来了意识，也给您的行业和世界带来了好处。“

 

很明显，StockX品牌的负责人了解他们的消费者，当我问Tom关于他们销售的怪异产品组合时，这种认知更加明显了。在他们主页上，能Supreme连帽衫等商品的广告，还有电脑显卡和限量版乐高套装，这让我有点困惑。在我的脑海里，不清楚这些东西是如何重叠的，但Tom解释了如何认为它们是同一文化领域的一部分的。
 

"我们与Robert第一次谈话的内容提到了电子竞技和游戏。一些篮球运动员也在和我们打交道，那些家伙喜欢球鞋，但他们也想要一个 PS5，他们想要在Twitch上直播。世界上所有的东西都是有关联的，我认为这对我们来说是一个很好的机会。"
 

"滑板文化和许多在滑板文化中流行的滑板鞋在StockX 上非常受欢迎，这已经不是什么秘密了，无论是滑手，还是单纯欣赏鞋子或鞋背后的故事的人。“
 

最终从汤姆的解释中破译到的是，简而言之，这消费者是那些对基于互联网的流行文化感兴趣的人。这是一群穿Yeezy和Off White法兰绒的Twitch上主播，仍然对童年记忆里的乐高，Pokemon卡牌痴迷的人。用Palace的板面装饰房间、Shepard Fairy的画和 Kaws 玩具装饰他们的房间，每个人在他们的口中都被叫做 "bruh" 。
 

“我们只会称它们为炒作者，但更广泛的社会可能会认为这是 "潮流" 。”

 

按照这种思路，滑板'落入'StockX的扩张计划里是可以理解的。正如Tom所说，每个喜欢在StockX上买卖产品的人在某种程度上都可能对滑板文化感兴趣，即使只是喜欢Supreme或者Dunk SB。
 

奇怪的是，这整件事都说得通，因为"文化"背后充斥着一群超级消费者，对于愿意参与其中的滑手来说，这可能是一大笔钱。
 

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