【滑板废观点】我们应该如何拯救实体滑板店？！

最近几年实体店的经营状况都不容乐观，滑板店的命运就更加飘摇，去年年底，位于纽约州布法罗的老牌滑板店Sunday滑板店倒闭了。（国内也有许多滑板店面临着经营困难的局面）

这不禁让我们思考，滑手和滑板工业到底应该做些什么，才能拯救这些滑板店呢（当然多为他们贡献人民币是基本了。）但是本文并不是要重申那些说烂了的“Support Your Local”，Jenkem和几位滑板店店主谈了谈，一起来看看他们对于长久经营和营造当地氛围方面有什么想法吧。

Jenkem本意是想选出美国本土和其他国家的代表滑板店的，但是自然不可能面面俱到。每个人都有话要说，但是这篇文章也不可能朝着60000字大论文去写，所以这里只选取最最具有代表性的几家店。

各位没有照顾到的朋友和国内滑板店店主可以在评论中写出你的想法，让我们一起探讨拯救实体滑板店的方法。

滑板工业有没有做过什么事是对核心滑板店有负面影响的？如果有，你觉得应该怎么挽回呢？
业界做过很多对独立滑板店有负面影响的事情，并且现在仍然在做，但是每次有老牌滑板店倒闭的时候，他们都要流几滴鳄鱼的眼泪。但是我并没有成天埋怨这些大公司，他们自身也要发展壮大。

每当大公司做推广，想要直接将产品卖给顾客的时候——这一点是滑板店越来越没生意可做的原因之一——我其实真的怨不起来。

作为店主，我们理解，他们这么做可以使收益最大化。另一方面，我们选择不卖他们品牌的产品或者订单数量减少的时候，大公司也不会怨我们，因为他们可以直接在网上卖，或者扩张性地开很多家实体直营店。

你觉得大公司这样做的情况下，滑板店能够支持多久？
这个问题已经被讨论很久了，我觉得产品的零售定价需要调整，不然过不了几年，滑板店都会倒闭。同时，滑手也要接受，板面的价格不可能永远50刀。一旦价格贵起来，我们有了一些可观的利润，滑板店如何做得风生水起就看各自的本事了，不过仍然有很多人看到板面的价格就翻白眼。

滑板店店主能做什么吸引当地的生意，让滑手愿意去店里买，而不是上网买或者去商场买？
我们多参与活动。西雅图的滑板氛围很躁，大家都愿意互相支持，所以我们也愿意多参与活动。滑板店要知道，我们的重点应该是推广发扬当地的滑板氛围，同时长远来看，保持当地氛围的健康发展也很重要。

滑板工业有没有做过什么事是对核心滑板店有负面影响的？如果有，你觉得应该怎么挽回呢？
以前零售商填申请的时候，你要写明白距离你最近的竞争对手有多远。如果距离在某一个范围内，品牌不会把货交给你卖。现在基本上你店里卖的品牌自身都会有网上直营店，他们会在ins上直接定位你附近区域的消费者，希望他们能够在网站上购买。我觉得大品牌的网络店需要知道的一点是，这样做对当地滑板店非常不友好，我们需要有突出的卖座的产品，而且是只有到我们这些为当地滑板氛围做出了很多努力的滑板店去买才能买得到的产品。

你想过什么全新的销售模型，能够帮助滑板店的吗？
我们也不愿意，但是我觉得，板面的价格需要提高一些。搞商业调查的那帮人要是看了我们核心滑板店最卖座产品的利润，他们一定觉得我们是傻子。大多数滑板店一块板面只赚不到10刀。在西雅图，我们每天需要卖13块pro板面，才能够支付店里运营的开销。事实上，如果滑板品牌让我们赚这笔应该我们赚的钱，很多滑板店应该都还活着。

要是照现在这样发展，你觉得滑板店还能生存多久？
我相信随着奥运会的来临，很多人应该都想要买滑板玩，但是我认为这部分的增长和钱应该不会流入真正的核心滑板店。

你什么时候见过一样东西宣传上的成功能给小店带去好处的？大多数的钱还是流向了那些对文化一无所知的商店里去，他们不知道滑板当初那么牛逼根本不是因为它是一项运动。

不过只要还有酷小孩知道我们这些核心滑板店卖的是什么，那我们还是有一线希望的。

你想过什么全新的销售模型，能够帮助滑板店的吗？
打造自己滑板店的品牌。为了增加利润，店家必须要能够使自己滑板店的品牌打造得让那些小孩愿意去买。我们店卖传统的板面（美国产的！）还有配件，但是我们也卖背包、钱包等等商品。新生代的小孩从小就去那些店名和店内商品名称一致的商店，对他们来说，走进我的店里，在货架上看到很多Plus牌子的产品是不陌生的。

我们的Plus产品占全年收入的15%-20%，我觉得滑板店光靠卖自己品牌的产品也不能活下去，店里应该卖那些能够为滑板店带来性格和气氛的品牌的产品。同时，在孩子们买这些品牌的产品的同时，他们也会注意到一件T恤，或者帽子，是我们自主品牌的，也有可能会一并购买。现在新品牌如雨后春笋一般，滑板店只要选择那些他们认为适合自己店里卖的东西，并且保持商品上新的频率就好。

滑板工业和滑手怎么做才能帮助滑板店？
对独立的滑板零售商来说，合理定价是最大的帮忙。自从大商场可以买到各种东西之后，商品的价格就便宜了很多，商业规律就是这样。但是既然独立运营的当地滑板店不仅在做生意，同时还保持了滑板这个文化的繁荣，为什么不给他们合理的定价，让他们能够一直运营下去呢？如果所有的当地滑板店都不复存在，滑板也会面临断崖式的危机。

滑板工业有没有做过什么事是对核心滑板店有负面影响的？如果有，你觉得应该怎么挽回呢？
如果是鞋子或者服装公司，不要把耐用品放到网上或者你们的实体店outlets卖。我不想和我的合作伙伴去竞争，很简单，赢不了，如果你们尊敬我们为这个城市的滑板氛围做的贡献，那就不要卖板面。

另外，强制标出建议零售价。已经2019年了，为了让整个生态健康运转，一块板面至少要卖60刀才行。理想情况，滑板店应该可以靠卖滑板产品就可以支持下去，但是总有那些赚销量的傻子不断拉低价格。当你能在网上买到同样的板面时，当地滑板店在付了邮费之后只能赚4刀，价格就是这样被拉下来的。

不过当然了，还有很多课余时间做出来的品牌，总有那么一些钱多得烧得慌的人，在谷歌上随便找个帅图就要开公司，而且自从Pontus（Alv，Polar Skate公司创始人）两年前鼓励他们这样做之后，他们都想开创自己的品牌。所以他们随随便便就定价35刀，并没有考虑整个市场生态的平衡。

滑板工业和滑手怎么做才能帮助滑板店？
我知道没人愿意买原价的东西，但是你也不能说，“我只买滑手品牌的产品，现在有什么Sole Tech的产品在打折？”同时还希望我们能有钱投入到滑板氛围的建设中来。把钱花在和你有联结的地方去，不要总是想着买最便宜的东西。就这一点来说，商店也应该对忠实买家做些回馈。